Mindset Sales Champion

Seorang juara di bidang apapun, akan berbeda cara membawa dirinya. Itu adalah cermin eksternal yang ada di otak. Kenapa berbeda? Karena dengan behavior yang berbeda itulah dia melakukannya dengan cara yang berbeda, sehingga dia mendapatkan hasil yang berbeda dari orang kebanyakan. (different behavior-do thing different-different result).

Agar mempunyai champion action diperlukan champion mindset. Mindset nya adalah: menanamkan diri sebagai seorang chamion/juara/pemenang. Mindset ini akan membuat perilaku menjadi berbeda.

Contoh: “Atlet sepakbola dunia Lionel Messi saat ini menjadi salah satu atlet sepakbola terhebat kelas dunia”. Sejak kecil, Messi sudah membayangkan dirinya akan menjadi atlet sepakbola dunia. Dia punya visi dan misi terhadap diri sendiri.

Mindset champion seperti itu juga harus dimiliki oleh sales person. Dengan memiliki “mindset sales champion”, maka seorang sales person akan mempunyai target yang besar dalam pekerjaannya. Ia tidak lagi mengejar target untuk tahun ini. Tahun ini menjadi jalur baginya untuk mencapai longterm gain.

 Banyak sales person tidak mencapai target dengan alasan harga terlalu tinggi/mahal. Alasan seperti ini memang sering dikemukakan. Akan tetapi, kalau sales person lain ada bisa mencapai target dengan harga yang sama, maka alasan itu mengada-ada. Belum lagi jika dilihat dari sisi kompetitor.  

Apakah target tidak tercapai karena target terlalu tinggi? Belum tentu! Selama masih ada orang yang bisa mencapai target tersebut, maka target masih dalam jangkauan. Kalau semua orang tidak bisa mencapai target, maka mungkin target terlalu tinggi.

Dengan mempunyai mindset sales champion, seorang sales person akan bersikap aktif, rajin, disiplin, supel, dan memperluas networking. Dia mempunyai target yang tinggi, bukan untuk perusahaan, tetapi juga untuk dirinya sendiri. (am)