Kick Start in The Dragon Year

Tahun Baru Imlek tahun ini adalah Tahun Naga. Naga adalah hewan yang identik dengan ciri-ciri/sifat kuat dan agresif. Berdasarkan ciri-ciri naga tersebut, maka memasuki Tahun baru Imlek kita perlu mengambil sifat naga tersebut, yaitu kuat dan agresif untuk mencapai tujuan.

Ekonomi tahun ini diperkirakan membaik. Untuk itu, sudah semestinya kita bersikap optimis. Bagi sales person, tahun 2012 dan Tahun Baru Imlek ini merupakan momentum yang tepat untuk meningkatkan target penjualan.Mengambil sifat agresif dari naga, sudah waktunya untuk take action! Tingkatkan motivasi dan kemampuan sebagai sales person! Kalau tidak tahun ini, kapan lagi? 

Apa yang dapat dilakukan sales person?

- Go and visit your most likely costumer. Buat daftar costumer yang Anda miliki, yang kira-kira memberi prospek positif bagi penjualan. Jangan pikirkan dulu berhasil atau tidaknya presentasi, atau besar kecilnya penjualan yang akan diperoleh. Yang penting Anda sudah melangkah (take action).

- Go and visit your pending costumer. Kunjungilah customer yang dulu pernah menolak Anda. Moment tahun baru merupakan saat yang tepat untuk berkunjung guna mengucapkan Selamat Tahun Baru. Jika ada kesempatan, Anda bisa menagih janji costumer tersebut, tapi dengan cara yang sopan. Misalnya jika waktu itu mereka menolak Anda dengan alasan waktu (“tahun depan saja” misalnya), ingatkan kembali.   

Jangan takut dengan penolakan, karena hal ini bertolak belakang dengan sifat naga yang pemberani dan kuat. Faktor internal (dari dalam diri sendiri) harus diperkuat.

Kalau sudah ada planing, jalankan planing tersebut. Tapi kebanyakan sales person tidak membuat planing yang lengkap, terutama tentang daftar customer yang akan dikunjungi.

Ada 2 penyebab sales person tidak bisa mencapai target:

1. Kurang motivasi untuk take action, sehingga sering menunda.

2. Motivasi tinggi, sering take action, tapi hasilnya nol. Perlu meningkatkan kemampuan.  (am)

Mumpung masih diawal tahun, masih banyak waktu untuk berbenah guna mencapai target yang lebih besar. (am)